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涨价潮再次袭击:那些中小冰箱企业如何活下去

    

苦日子还在冰箱市场上延续,特别是对于大量的中小冰箱工厂来说,眼下真是苦上加苦。

这边,黑料等上游原材料价格的步步上涨,紧逼中小冰箱工厂的生死成本线。单单一项黑料价格就一飞冲天,从2.4万直奔2.9万元,如果算上已经上涨的劳动力成本,物流成本,可以说是涨势吓人;

那边,则是下游一线市场零售价格持续走低,众多冰箱巨头的零售价已经锁定中小工厂的成本线,冰箱价格已经跌回十年前。大量中小冰箱工厂只能硬扛不涨价,或者少涨价。但是亏损降价几乎是不可能的事情;

如今,两头挤压下的大量中小冰箱厂家,应该如何健康的活下去?这已经是火烧眉毛的大事件。毕竟,无论是上游的原材料价格,还是下游的整机零售价,短期内都不可能出现大的扭转。一涨一跌之下,企业利润被蚕食、市场生存空间被挤压。

然而,对于冰箱大企业来说,就是要借助上游原材料上涨的机会,挤压中小工厂的生存空间。单就原材料价格来说,大企业依托规模化的采购能力,拥有完全主导上游供应商的议价能力。从而可以在相同产品、相同品质的情况下,保持成本优势下的盈利。而中小工厂只能亏损出局。

由此,中小冰箱工厂的保命之路,显然就是要避开低价格竞争的泥潭,尽可能在市场渠道和用户群体上形成与大企业的差异化竞争,即便是很小的差异化,也应该敢于突破;活命之路则是要建立差异化产品和品牌的多平台发力体系,不要只是盯着价格,可以关注产品和渠道的差异。

世界原本没有路,走的人多了也就成了路。同样,对于很多中小冰箱工厂的老板来说,则是狭路相逢勇者胜。看似无路可走却往往可能又是柳暗花明又一村:当前看似最难的是造好产品,看似最简单的是渠道引爆,看似最奢侈的是品牌力崛起,看似最不可能的是管理提效。但是,如果我们换变思路、转换跑道后可以发现:渠道是公共的,产品才是自己的;品牌是慢工出细活,管理才是真法宝。

接下来,所有中小冰箱工厂,必须要持续建设品牌,要打响自己的品牌,特别是借助消费群体的年轻化,推动品牌的年轻化和时尚化转型;同时继续坚持技术投入,不是大创新可以是微创新、小创新,基于消费者洞察的功能差异化,真正要推出与同行不同的差异化新品;最后,则是高效精细化的内部管理,通过提效降本尽可能提升抗击寒冬的耐力。